Derfor skal I bruge tid på jeres Google Shopping-kampagnestruktur
Der er flere grunde til, hvorfor I skal afsætte tid til at optimere jeres Google Shopping-struktur. Som e-commerce er det yderst vigtigt, at I sikrer en effektiv optimering af jeres Google Shopping-feed, så I får mest ud af pengene. En optimering vil involvere at forbedre kvaliteten af jeres feed, kilden til dataene og sikre, at I ikke bare opfylder kravene fra Google – men skiller jer ud fra mængden med høj kvalitet og iøjnefaldende Google Shopping Ads, der vil engagere jeres publikum.
Derfor vil vi i blogindlægget her give konkrete eksempler på, hvordan I bedst optimerer jeres Google Shopping-feed.
Få bedre resultater med et optimeret Google Shopping-feed
Med Google Shopping Ads har I ikke mulighed for at styre, hvilke søgninger jeres annoncer kommer frem på. Annoncerne vises ud fra sammensætningen af jeres angivne bud samt jeres annoncers relevans. Relevansen afgøres blandt andet ud fra jeres produktitler, hvorfor det er vigtigt at have fokus på optimering af produkt-feedet.
Sådan optimerer I jeres Google Shopping-feed
Optimering af jeres Shopping-feed hjælper med at booste synligheden på Google og sælge mere end konkurrenterne. I kan derfor stå meget stærkere i Google Ads-auktionen med et optimeret produkt-feed. Hjælp Google og boost jeres visningsrate ved at optimere produkttitler, beskrivelser m.m.
Det hele kan I gøre med datafeed-værktøjet DataFeedWatch.
Optimer jeres produkters titler
Flere undersøgelser viser, at forbedrede titler i produkt-feedet resulterer i flere klik, stigning i CTR og en reduktion i klikpriser.
Optimering af produkttitler har en enormt stor indvirkning på performance og resultater i Google Shopping. Derfor er produkttitlen i jeres Google Shopping Ads det vigtigste, og det er derfor vigtigt at optimere dem. Det er også en vigtig faktor at vælge en relevant og specifik produktkategori til produkterne.
Det handler om at få relevante keywords med i titlerne, så I hjælper Google med at forstå produktet, som derved viser jer frem på alle relevante søgninger.
Med DataFeedWatch kan I optimere titlerne i produktfeedet uden at gøre det direkte i webshoppen.
Det er en stor fordel at indsætte søgeord, der beskriver produktet. Eksempelvis ved mærke/brand, kategori, variationer eller andre ord, som kan beskrive produktet. En kombination af det hele vil være en fordel.
For at komme i gang med at optimere jeres produkttitler skal I som tidligere nævnt berige feedet med et Data Feed Management-værktøj.
I nedenstående tabel vil vi kort præsentere best practice i forhold til titler i feeds til Google Shopping.
Hvis I som annoncører optimerer jeres produktfeed ud fra ovenstående metode, er titlerne optimeret på bedst mulig vis.
Ud over at denne metode vil gøre titlerne til UG, så vil det også have den effekt, at I ”fanger” forbrugerne længere nede i salgstragten – altså der, hvor forbrugeren er tættere på at foretage et køb.
Lad os give et eksempel på baggrund af nedenstående billede.
Vi har tre forbrugere – den første forbruger søger efter ”løbesko” (Low Intent), den anden søger efter ”Nike løbesko” (Mid Intent) og den tredje søger efter “Nike air zoom løbesko” (High Intent). Ud fra søgningen kan vi udlede, at forbruger nummer 3 er meget tættere på at foretage et køb, da personen allerede ved, hvilken løbesko der skal købes og leder blot efter webshoppen, hvor produktet kan købes.
Her kommer vores optimerede titler i spil, da vi har optimeret således, at alle disse keywords, som forbrugeren søger efter, er til stede i vores titel.
Dette vil først og fremmest have følgende effekt:
- Vores annonce bliver placeret længere fremme.
- Vores CTR (Click-through-rate) vil stige.
- Vi kommer højst sandsynlig til at betale mindre for klik på vores annonce.
- Vores konverteringsrate (hvis vores pris er konkurrencedygtig) vil komme til at stige.
Optimering af Google Shopping-kampagnestruktur
Der er flere måder hvorpå, I kan optimerer jeres Google Shopping-kampagnestruktur. Vi kommer her med et par eksempler, som I kan implementere. Vi understreger dog, at hver eneste Google Shopping set-up er unikt, og det er derfor yderst vigtigt, at I foretager en grundig analyse af lige præcis jeres case, så I ser, hvad der er behov for, og hvad der ikke er behov for.
Tilbudsprodukter og ikke-tilbudsprodukter
I de fleste tilfælde er det en rigtig god idé, at I inddeler jeres Shopping-struktur efter produkter, der er på tilbud og produkter, der ikke er på tilbud.
Udgåede produkter
Hvis I for eksempel er ejer af en webshop, der sælger fashion, bør I ikke sætte produkter fra en ældre kollektion til at være højprioritet. Gør I det, kan I risikere at vise en masse produkter, der er udgåede og som ikke længere er på mode før de nyeste styles på jeres webshop – og det er ikke rentabelt.
De fleste fashion-webshops får jævnligt nye kollektioner, og her kan det for mange give mening at sætte alt det overskydende fra den gamle kollektion på tilbud. Det betyder, at der enten skal lægges mere i kurven, eller at ad spend’et skal været lavere for at ROAS kan følge med.
For at få et bedre overblik over ROAS på tilbudsprodukter, kan følgende struktur implementeres:
Tilbud | Generisk
Her sættes kampagneprioriteten til “høj”. Generiske ikke-tilbudssøgeterme som kjoler, skjorter, bukser og hvad webshoppen ellers sælger tilføjes som negative søgeord ligesom alle kundens brands. Det vil sige, at det er søgeterme som “herreskjorte på tilbud”, “damebukser på udsalg” og lignende, der trigger denne kampagne.
Tilbud | Brand
Kampagneprioriteten er her “middel”. Alle generiske søgetermer – ligegyldigt om de er tilbudsrelaterede eller ej – tilføjes som negative søgeord, så det kun er brandet efterfulgt af en et generisk søgeterm, der bliver triggered i denne kampagne. Det kan for eksempel være “tilbud på herreskjorter fra Hugo Boss”.
Generisk
Ligesom den anden generiske kampagne er prioriteten her “høj”, mens tilbudsrelaterede søgetermer er ekskluderet sammen med alle brands. Derudover er søgetermer som “tilbud” og “udsalg” ekskluderet, da de hører til i Tilbud | Generisk-kampagnen. Generiske søgeterme som “herreskjorter” trigger denne kampagne.
Brand
Ligesom den anden brand-kampagne sættes prioriteten her til “middel”. Alle former for generiske søgeterme er tilføjet som negative søgeord i denne kampagne. Det er de sammen med brede søgeterme som “tilbud”, “udsalg” og lignende. På den måde kan I her adskille søgetermerne fra denne og den anden brand-kampagne.
Catch all
Sidst men ikke mindst bør I have en kampagne, der skal trigge alt, hvad ovenstående kampagner ikke bliver triggered af. Prioriteten er “lav”, så den aktiveres, hvis de andre kampagner ikke gør.
Denne bud på en kampagnestruktur er et konkret eksempel fra en af vores kunder. Og det er ingen hemmelighed, at det kan være svært at overholde et ROAS-mål på tilbudskampanger, da salgsprisen pludselig er lavere, og slutbrugeren ikke nødvendigvis bruger færre klik, inden de foretager et køb. Derfor kan det her være nødvendigt at gå på kompromis med ROAS-målet og faktisk have det lavere end det oprindelige mål, hvis det betyder, at antallet af konverteringer er højt.
Optimering af søgetermer
Som nævnt tidligere i indlægget kan I ikke selv vælge, hvilke søgninger jeres Google Shopping Ads bliver vist på. Ud over at optimere på jeres produkters titler kan I også med fordel tilføje negative søgeord for i højere grad at undgå, at I spilder jeres budget på visninger, der ikke er relevante for brugeren. Det hjælper ligeledes Google med at præsentere jeres annoncers indhold – herunder hvilket produkt, der er tale om.
I søgetermsrapporteren på jeres Google Shopping-kampagner kan I se hvilke søgninger brugeren har foretaget, når I er blevet vist frem, og de har klikket på jeres annonce.
I kan skalere jeres kontos performance ud fra Shopping-søgetermer, der har konverteret ved at tilføje disse søgeord til jeres søgekampagner. I bund og grund betyder det, at I skal dele jeres søgetermer op i mindre puljer, så I kan gå fra ét søgeterm til 2-3 søgetermer eller flere.
I kan udvide jeres Google Ads-setup ved at tilføje konverterende søgetermer som søgeord til jeres kontos søgekampagner. Har I eksempelvis et søgeterm i Google Shopping, som konverterer godt og ofte, og I ikke har dette søgeterm isoleret som søgeord som tekstannonce, kan I med fordel opsætte denne.
Gennemgå jeres søgetermer
Sortér efter kolonnen “Konverteringer”, og tjek efter, om I har alle søgetermer tilføjet som søgeord på Søgenetværket.
Har I ikke det, så har I her en fantastisk mulighed for at skalere og øge jeres omsætning.
Har I søgetermer, der konverterer godt i Google Shopping Ads, så vil eksakt samme søgeterm med stor sandsynlighed også performe som tekstannonce i Søgenetværket. På denne måde vil I også dominere og have mere synlighed i søgeresultaterne.
Et ekstra tip: Søgetermer, der ikke konverterer
En anden fordel ved at gennemgå søgetermsrapporten for jeres Shopping-kampagner, det er, at I også kan aflæse, om I har søgetermer, der bruger budget, som ikke konverterer. Ved at gennemgå søgetermer med denne strategi, kan I udvide jeres negativ-liste, og dermed forbedre jeres resultater ved at fokusere jeres budget på de søgetermer, som er relevante.
Analysér, før I giver jer i kast med en struktur
I kan sagtens implementere eksemplerne, I har læst i dette blogindlæg, men som nævnt tidligere findes der med Google Shopping ikke en “one size fits all”-løsning, og derfor anbefaler vi, at I altid laver en grundig analyse, så I kan finde ud af, hvilken struktur der passer til jeres specifikke set-up.
Smart Shopping
Med Smart Shopping lader I Google håndtere budgivningen ud fra jeres budget, ROAS-mål, med mere. Ud fra deres maskinlæring maksimeres konverteringsværdien på jeres annoncer.
Smart Shopping opgraderes nu til Performance Max, som omfatter alle Googles kanaler.
